本文摘要：记者程昭华古筝文白周峰摄影　　1　　红木家具销售整天　　从今年上半年开始，红木家具零售市场仍然下滑不前，面临传统旺季，“提价看涨”的红木却一反常态，搞起了大广告宣传。

记者程昭华古筝文白周峰摄影　　1　　红木家具销售整天　　从今年上半年开始，红木家具零售市场仍然下滑不前，面临传统旺季，“提价看涨”的红木却一反常态，搞起了大广告宣传。　　“厂家直销不会”、“全城最低价”、“全场3折起”，刚过去的十一假期，是家具广告宣传的旺季，平时高调的红木家具也开始抛头露面，不少见的广告宣传活动集中于愈演愈烈。　　红木行情之差，从企业也可见一斑，近日，国内某知名红木家具生产企业甚至投出“低价买入、发工资救命”的口号，原价万元的鸡翅木，对半不了了之，一些小件甚至2腰出售。

　　记者通过市场的探访找到，虽然不如广东等地以致于一折的力度大，但在郑州市场上，不少红木家具都具有非常的优惠。　　可怕甩货的另一边，确实是市场的冷清。一位行业人士回应，目前中档的红木家具，即使价格不了了之，也销路通畅。

　　“去年红木价格步入过一阵下跌行情，但都是行业内部抹黑，市场销售就早已开始有所上升，今年则是断崖式。”他对记者回应，这股行情最先从广东开始，趁此机会主要红木家具产区经常出现集体降价，之后是大量库存开始意图清盘，到现在整个市场都开始经常出现颓势。

“一个广东的合作伙伴正在车主过来让拜托自营，1腰低价光阴，经销商的压力显然相当大。”　　除了市场行情的下滑外，去年大量黑市红木所产生的积压效应，也开始渐渐显出。

　　2013年6月，《濒临绝种野生动植物种国际贸易公约》开始生效，目标直指国内可怕的红木进口，其中趾黄檀、中美洲黄檀、扰凸黄檀、伯利兹黄檀和卢氏白黄檀由序言III被升列至序言II，再加序言原先的檀香紫檀和序言I的巴西白黄檀，目前总计有7种最重要红木树种转入一级、二级维护植物目录。　　这也就意味著，曾多次国内商家倚赖的进口红木材料，忽然沦为了动植物材料。

　　而从前年5月起，越南首度对红木原材料出口提税200%；当年10月中旬，越南、老挝进出口公司通报中国合作方，凡在这两国采购的交趾黄檀必需于10月25日前全部率师，以后越南政府将不准出口。　　回应，有业内人士回应，近几年由于原材料树种日益较少，红木市场仍然备受原料紧缺之受困，而之前几年为了确保先前经营，不少商家举贷高价黑市材料，寄希望于后市价格销售回落。　　然而令其众多商家没想起的是，虽然原料短缺，红木家具销售却更为身陷泥潭。

一方面大量库存积压，仓储、银行还贷压力极大；另外一方面销售不欠佳流动资金渐趋降低，这都被迫经销商采行以价换量、低价清库存的销售策略。　　正如郑州一位红木销售商孙先生所言，如今成品销售价格完全相等当年拿料的价格，而之前高价拿的一批，还没有生产早已开始赔钱了。

“现在做到高端的越来越少，都是期望接地气更有普通消费者，将自身的压力减低”，上述人士回应。　　2　　清库存，堪称在清市场　　对于如今的红木经销商来说，曾多次的市场之热，于是以沦为遥想的回忆。　　就拿2011年年末的红木价格暴跌来讲，由于2010年至2011年上半年，红酸枝等红木原料上涨4倍之多，这样急遽下跌的行情让很多人不惜重金转入这个行业。

　　而正是看见了这一涨势，不少红木商开始不择手段血本地大量囤货，然而，事实毕竟他们并没借此大炒一笔。　　“之前去云南，常常不会遇上收不到木头的情况，过于多游资在里面。像《公约》实施前，当地原料价格上涨3倍之多，7万的床12万都有人收走黑市。

今年再行去，价格早已重返了，缴的人也显著偏低。”通许县一位木材商人宏晨对记者回应，目前不少花梨原料早已暴跌1.6万元/吨，而去年价格则超过3万元左右，直径40-60厘米的，堪称高达6万元。

　　只不过，以备几年红木市场的走势来看，因其屡次沦为游资的抹黑对象，价格有如走到了过山车。2007年上涨，2008年下跌，2009年下半年又开始走强，2010年上涨，2011年10月以后又开始消息传递。而在2013年，红木市场却又红火一起，但谁能想起，2014年之后，就仍然在寒冬中游走。　　对于如今红木市场的广告宣传，宏晨回应，这不仅是在清库存，也是在清市场。

　　“现在的价格显然较为切合市场，很多都相似成本价。如果是高位入料，估算还不会缴一点。”他举例，之前销售价格为1000元左右的木兰花架，实际成本大约在700元左右，而他们公司目前终端销售价格在650元，还包在送货上门，“现在必需卖出去点回笼资金，不然真为像有人说道的，连工资都发不出来了。”　　“虽然厂家目前意图销售回笼资金，但是大亏的事还是做到不出来的。

”红木经销商柳先生坦言，由于红木原料这两年始终保持高位，黑市闲置厂家大量资源，如缅甸花梨，最低位时曾多达3万元/吨，这也被迫手中有货的厂家在降价时也不会慎重考虑降价种类。“总体来说目前还是以中、低档红木降价为多，高端的价格还算数平稳，而下一步经销商可能会将精力更加多集中于在中端红木清库中，价格还有有可能下探”，上述人士回应。　　不仅如此，受制于原料的高价与市场的低迷，一批资金不足、加工技术劣的企业，在这种广告宣传潮中，也有可能沦为被清除的对象。而由于本地加工仍然合算，一些企业也开始谋求在越南、缅甸设厂，减少投资途径和技术升级。

　　此外，预示红木价格的体操，则是老生常谈的冒充问题。　　上述业内人士回应，部分商家逃跑目前红木市场的颓势，利用消费者意图抄底的心理，利用材质相似的原料或尤其制作工艺，真假掺入，乘机销售。

　　“遇到行家了，就拿红酸枝来卖，遇上不过于不懂的，就用‘花枝’或者南美黄檀来充数。”该人士说明，现在作假远比前两年更加“技术”，会全部都用假料，而是混合用于，将一些不醒目的方位用于假料，做到出来的红木家具不足以以假乱真，使人上当受骗。

　　3　　理性重返后的市场变化　　从2013年供销两央到2014年前冷后冻，那么到现如今的渐趋沉闷，预示着红木市场的波动，消费结构也再次发生了极大转变。　　一位业内人士回应，红木家具之所以价值低，一是源自材料贵重，二是在于其中彰显的文化内涵。而如今，行业中大部分人都把目光盯在了材料本身上，一味地油炸材料、油炸概念，而忽略了文化、品牌甚至是质量。

　　而渐渐重返理性的红木市场也将更加接地气了。如今，不少厂商开始侧重考虑到普通爱好者和工薪阶层需要消费起的红木家具，并且将其定位为未来市场的主流。　　除了重返大众化之外，年轻化也是今后红木家具发展的方向之一。

业内人士讲解说道，目前，80、90后早已渐渐沦为市场上的消费主力军，面临年轻化的消费群体，年轻化的产品就应当沦为企业开拓市场的主力军。　　“年轻化的产品不仅反映在产品的外观设计上，还反映在文化内涵等方面”，上述人士告诉他记者。　　此外，如今上万元的红木家具经常出现大幅的降价，在一些行业经营者显然，这政治宣传了红木家具的价格历史，然而在专访中，也有经销商认为，目前红木家具除了之前过分收缩外，中间环节过多也是导致如今价格下降的众多原因。

　　“厂家、总经销、代理、销售商，这几个环节下来，成本慢刷了一倍，再行再加场地、库房租金以及低翻新成本，价格不低，如何饲得起？”柳先生回应，目前不少厂家正在通过网络或传销等方式削减成本和价格水平，销售商也在尝试大大触网，这样将使红木产品显得更为半透明，也更进一步转录市场的活跃度。　　然而在行业人士显然，红木家具电商的产品在仓储中必须与物流有效地接入，在加装方面也必须当地的经销商因应已完成，电商无法沦为只买产品，不卖服务的商家，线上线下须要统一。

虽然，电商在一定程度上有相当大优势，但是发展还不是很成熟期，所以，红木家具企业进军电商还有很长的路要回头。

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